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Training

Como estrategia para desarrollar el Capital humano, creemos que innovar es la única vía de diferenciación, y que es el talento el motor de la innovación, no la tecnología. La tecnología le aporta velocidad a la innovación.

tecnología

innovación = (talento)

Incluir el desarrollo del Capital Humano en el plan estratégico es la manera de realmente considerar que los empleados son el activo más importante de la empresa y poder así lograr los objetivos.

Capacitaciones & Entrenamientos

Ventas Corporativas

Selling Machine

"Selling Machine", es el proceso de ventas corporativo “Business to Business” para grandes y pequeñas empresas que busca de innovar en las capacidades comerciales de su Capital Humano.

Este es nuestra implementación actualizada del más renombrado y reconocido proceso de ventas B2B del mundo: Solution Selling. Se estructura en 6 etapas: Prospecting, Calificación, Desarrollo, Solución, Prueba y Cierre. Con más de 30 años de uso alrededor del mundo, Solution Selling sigue siendo el standard donde se nutren los procesos de ventas de las empresas más exitosas, que lo usan por su probada efectividad y escalabilidad. Su input son campañas de marketing y su output típico son ventas corporativas incluyendo también proyectos de valor agregado.

Nivel

Estratégico y Táctico

Audiencias

Ventas, Pre-Ventas, Gerentes de Ventas

Formato

Capacitación in company 8 hs

Empresas

Empresas que venden a grandes y medianos clientes

Selling Machine Avanzado

Profundización de Selling Machine para empresas con ciclos de venta largos y complejos para proyectos de alto valor y poca frecuencia. Procesos políticos complejos internos en la empresa cliente. Venta Consultiva. Uso alternativo del Capital. Relacionamiento y alianzas.

Nivel

Estratégico y Táctico

Audiencias

Ventas, Pre-Ventas, Gerentes de Ventas

Formato

Capacitación in company 8 hs
Entrenamiento de 2, 3 o 4 meses

Empresas

Empresas que venden a grandes clientes, proyectos grandes, poco frecuentes

Ventas: Fine Tunning

Fine Tuning Selling Machine: Prospecto

Profundización a detalle de las mejoras del proceso en la etapa de "Prospecting" de Selling Machine.

Nivel

Táctico

Audiencias

Ventas, Gerentes de Ventas

Formato

Capacitación in company 8 hs
Entrenamiento de 1 mes, una vez por semana.

Empresas

Empresas que venden a grandes clientes, proyectos grandes, poco frecuentes

Fine Tuning Selling Machine: Calificación

Profundización a detalle de las mejoras del proceso en la etapa de "calificación" de Selling Machine.

Nivel

Táctico

Audiencias

Ventas, Gerentes de Ventas

Formato

Capacitación in company 8 hs
Entrenamiento de 1 mes, una vez por semana.

Empresas

Empresas que venden a grandes clientes, proyectos grandes, poco frecuentes

Fine Tuning Selling Machine: Desarrollo

Profundización a detalle de las mejoras del proceso en la etapa de "Desarrollo" (de la relación con la cuenta) de Selling Machine.

Nivel

Táctico

Audiencias

Ventas, Pre-Ventas, Gerentes de Ventas

Formato

Capacitación in company 8 hs
Entrenamiento de 1 mes, una vez por semana.

Empresas

Empresas que venden a grandes clientes, proyectos grandes, poco frecuentes

Fine Tuning Selling Machine: Solución

Profundización a detalle de las mejoras del proceso en la etapa de "Solución" de Selling Machine.

Nivel

Táctico

Audiencias

Ventas, Pre-Ventas, Gerentes de Ventas

Formato

Capacitación in company 8 hs
Entrenamiento de 1 mes, una vez por semana.

Empresas

Empresas que venden a grandes clientes, proyectos grandes, poco frecuentes

Fine Tuning Selling Machine: Prueba

Profundización a detalle de las mejoras del proceso en la etapa de "Prueba" de Selling Machine.

Nivel

Táctico

Audiencias

Ventas, Pre-Ventas, Gerentes de Ventas

Formato

Capacitación in company 8 hs
Entrenamiento de 1 mes, una vez por semana.

Empresas

Empresas que venden a grandes clientes, proyectos grandes, poco frecuentes

Fine Tuning Selling Machine: Cierre

Profundización a detalle de las mejoras del proceso en la etapa de "Cierre" de Selling Machine.

Nivel

Táctico

Audiencias

Ventas, Pre-Ventas, Gerentes de Ventas

Formato

Capacitación in company 8 hs
Entrenamiento de 1 mes, una vez por semana.

Empresas

Empresas que venden a grandes clientes, proyectos grandes, poco frecuentes

Equipos de Ventas

Cómo Liderar un Equipo de Ventas

Habilidades que debe tener un buen gerente de ventas. Liderazgo. Planeamiento. Ejecución. Herramientas de Control y Gestión. Coaching al equipo.

Nivel

Estratégico

Audiencias

Gerentes de Ventas

Formato

Capacitación in company 8 hs
Entrenamiento de 2 meses, una vez por semana.

Empresas

Empresas con equipos de ventas. Territorios.

Cómo Liderar un Equipo de Ventas Avanzado

Alertas Tempranas Débiles. Como adelantarse a los problemas de pipeline. Control jerárquico de Ventas.

Nivel

Estratégico

Audiencias

Gerentes de Ventas

Formato

Capacitación in company 8 hs
Entrenamiento de 2 meses, una vez por semana.

Empresas

Empresas con equipos de ventas. Territorios.

Ventas por Distribución: Canales

Manejo de ventas por medio de canales indirectos. Programas de socios de negocios.

Nivel

Estratégico

Audiencias

Marketing, Gerentes de Ventas

Formato

Capacitación in company 16 hs
Entrenamiento de 4 meses, una vez por semana.

Empresas

Empresas con ventas indirectas. Canales. Distribución Indirecta.

Equipos de Alto Rendimiento

Lo bueno es enemigo de lo grandioso. Como competir contra cualquiera. El valor del equipo comprometido. Resultados. Mejora continua. Liderazgos funcionales y temporales.

Nivel

Estratégico

Audiencias

Marketing, Ventas, Pre-Ventas, Gerentes de Ventas, Consultores

Formato

Capacitación in company 16 hs
Entrenamiento de 3 meses, una vez por semana.

Empresas

Cualquier empresa

Preguntas Precisas, Respuestas Precisas

Cómo comunicarse con claridad militar en los negocios. El precio de los errores de comunicación. Transparencia. Confianza. Apertura. Negocios.

Nivel

Táctico

Audiencias

Marketing, Ventas, Pre-Ventas, Gerentes de Ventas, Consultores

Formato

Capacitación in company 8 hs

Empresas

Cualquier empresa

Cómo Evitar Llamadas en Frío

Las llamadas en frío no sirven más. Social Selling usando redes sociales. Branding personal. Aplicaciones prácticas.

Nivel

Táctico

Audiencias

Marketing, Ventas, Gerentes de Ventas

Formato

Capacitación in Company 8 hs Entrenamiento de 1 mes, una vez por semana

Empresas

Cualquier empresa

Venta en la Nube (cloud)

Cloud Selling 1

Formula de rentabilidad en la nube. Mercado Target. Velocidad de crecimiento. Margen Bruto. Churn. Costos de Venta.

Nivel

Estratégico y Táctico

Audiencias

Marketing, Ventas, Pre-Ventas, Gerentes de Ventas

Formato

Capacitación in company 8 hs
Entrenamiento de 1 mes, una vez por semana.

Empresas

Empresas con ventas en la nube.

Cloud Selling 2

Marketing digital. Nurturing de prospectos. Ventas en olas. Contact Centers.

Nivel

Estratégico y Táctico

Audiencias

Marketing, Ventas, Pre-Ventas, Gerentes de Ventas

Formato

Capacitación in company 8 hs
Entrenamiento de 1 mes, una vez por semana.

Empresas

Empresas con ventas en la nube.

Cloud Selling 3

Finanzas en la nube. Capital Humano en la nube. Desarrollo de Propiedad Intelectual.

Nivel

Estratégico y Táctico

Audiencias

Marketing, Ventas, Pre-Ventas, Gerentes de Ventas

Formato

Capacitación in company 16 hs
Entrenamiento de 2 meses, una vez por semana.

Empresas

Empresas con ventas en la nube.

Demo 2 Win

Enseña técnicas probadas y prácticas que ayudan a los demostradores de todos los niveles de experiencia a prepararse mejor y a ofrecer demostraciones y presentaciones convincentes centradas en los resultados deseados del cliente. Es el estándar mundial usado por las más importantes empresas de IT.

Méritent es el representante exclusivo de 2Win!Global para Latinoamérica.

Nivel

Táctico

Audiencias

Preventas

Formato

Capacitación in company 16 hs

Empresas

Empresas que venden a grandes clientes, proyectos grandes, poco frecuentes

Otros Cursos y Entrenamientos

Venta de Servicios de Valor Agregado

Características propias de los procesos de venta de servicios con alto valor agregado (servicios profesionales, consultaría, etc.)

Nivel

Estratégico

Audiencias

Ventas, Gerentes de Ventas

Formato

Capacitación in company 8 hs
Entrenamiento de 2 meses, una vez por semana.

Empresas

Empresas que venden a grandes clientes, proyectos grandes, poco frecuentes

Marketing para Vendedores

El Big Picture de Marketing para los vendedores. Apoyo táctico en ventas a la estrategia de marketing. Integración de roles. Campañas y pase de leads.

Nivel

Estratégico

Audiencias

Ventas, Pre-Ventas, Gerentes de Ventas

Formato

Capacitación in company 16 hs
Entrenamiento de 3 meses, una vez por semana.

Empresas

Cualquier empresa

Clientes de Capacitación y Entrenamiento