¿Tus vendedores pierden ventas que deberían ganar? En la era de la Transformación Digital, ya no es el gerente de sistemas quien decide. Ahora compran gerentes de negocio: los de operaciones, logística, ventas, marketing, finanzas, y más. Ellos no quieren saber cómo funciona tu solución… quieren saber cuánto ganarán o ahorrarán si la compran. Si tu equipo sigue hablando de kubernetes, PaaS, VPN, IoT o tokens por segundo y de "features" que tiene tu solución, estás dejando negocios sobre la mesa.
En Méritent entrenamos a equipos de ventas de tecnología para que hablen el idioma que los clientes quieren escuchar: el del beneficio económico. Nuestra metodología, llamada Economic Value Selling usa su principal herramienta, Justificación Económica, para convertir las propuestas en casos de negocio que muestran, con números claros, el impacto en las ventas, rentabilidad o reducción de costos. El resultado: ciclos de venta más cortos y una tasa de cierre más alta.
En esta sesión privada de 45 minutos para tu empresa: • Analizaremos cómo venden hoy tus soluciones. • Te mostraremos cómo adaptarlas a un discurso de beneficio económico. • Haremos un ejemplo real de Justificación Económica aplicado a uno de tus casos. • Te llevarás un plan inicial para transformar tu equipo comercial. 100% personalizado – Sin compromiso – Sin costo.