Ayudamos a los equipos de ventas de empresas de TI a vender más, mediante procesos de ingeniería de ventas, reduciendo el ciclo de cierre.
Ayudamos a los equipos de ventas de empresas de TI a vender más, mediante procesos de ingeniería de ventas, reduciendo el ciclo de cierre.
Las ventas mejoran cuando se basan en procesos dinámicos adaptados a cada mercado, que permiten aumentar los prospectos y la conversión de estos en clientes. A lo largo del tiempo, las empresas líderes han desarrollado y perfeccionado diferentes modelos de ventas para diferentes situaciones y mercados.
La mayor tasa de conversión se logra usando las redes sociales apropiadas para “navegar” entre “conocidos -y no tanto-“. Es la mejor manera de abordar a contactos que no nos han presentado (aún).
Clientes
Algunos Principios Estratégicos
Alertas Débiles Tempranas
El principio rector de una moderna práctica de ventas es considerarla como un proceso – a diferencia de ser considerada como el resultado de las habilidades individuales de los vendedores.
La mejor manera
de vender más.
Hay pocas cosas que las empresas deseen tanto como “vender más”.
Entonces, porqué les cuesta tanto copiar a aquellas empresas que han demostrado -con resultados- saber vender?
La Salsa de Tomate
y las Ventas.
La salsa de tomate y las ventas comparten una misma modalidad para mejorarlas: usar mejores ingredientes y aplicar un proceso superador.
Lenin tenía razón!
La cantidad tiene calidad propia. En otras palabras: está muy bien ser estratégico, pero nunca menospreciemos la fuerza de la táctica!
El cliente primero
—Primero dime como gano yo— me dijo mi cliente.
—Cuando yo gane, tú ganás—.
Si tú te ocupas de los problemas de tu cliente, él se ocupará de los tuyos.